すすきの『PARTY』のノーメイクホストかなえが中身で勝負するワケ【独占取材】

―かなえさんはどうしてホスト業界に足を踏み入れたのでしょうか？

かなえ：お金がほしかったのと、夜の業界を経験したかったから。ホストという夜職の接客をすれば、職業的な経験が積めるのではないかと思ってチャレンジしたんです。

大半の人は昼の世界しか知らないけれど、僕は逆に夜職に興味があったんです。すすきのとか歩いているとホストクラブだけじゃなくて看板もたくさん。どういう世界なんだろうと興味津々でした。

またPARTYでホストを始める前に友だちと歌舞伎町のホストクラブに行ってみたんです。「TOP DANDY」に行ったんですが、店内もホストさんもすごかったですね……！

それもあってホストをやろうと決意。「1カ月やってみて合わなかったら辞めよう」と思っていたんですが、思いのほか最初からスパンスパンとうまくいきまして（笑）

これだけうまくいっているんだったら本腰入れてやってお金を貯めようと、今に至ります。ホストを始めたのは半年前です！

―なぜ歌舞伎町にあるグループ店ではなく、PARTYさんへの入店を決めたのでしょうか？

かなえ：すすきののPARTYに決めたのは、従業員の印象の良さが理由です！

大手のお店はある程度、型のある方が集まっている印象でしたが、PARTYは柔軟にできるのかな、と。

PARTYが1店舗目だったのですが、他の店舗を見ず入店を決めました。ホストを始めるうえで、勢いって意外と大事ですよ（笑）

PARTYは「ホスト すすきの」でネット検索して見つけました。

―体入ではどんなことをしたんですか？

かなえ：話を聞いて、ヘルプにつかせていただきました。緊張してにっこり笑うことしかできませんでしたが……（笑）

ただお客様に体入だということを了承したうえでヘルプにつかせていただいているからか、すごく優しくしていただきました！

それも入店した決め手のひとつかもしれません。

―かなえさんは昇格が早い印象があります！

かなえ：そうですね！

幹部補佐には8月（2024年）に昇格させていただきました！ホストを始めて4カ月の昇格で、実は特例なんです！

―すごいですね！

かなえ：順調にお客様がついて売上が上がっていったんです。

PARTYは役職によって売り上げ基準があり、その基準を2カ月満たし上の方々からOKがいただけると昇格する仕組みです。

基本的に、昇格するには前の役職を2カ月やってからという決まりがあるのですが、特例でリーダーを1カ月経験してすぐ幹部補佐に昇格させていただきました。

というのも、僕は入店2カ月目でナンバーに入っていたんです。その時すでに幹部補佐の規定に達していました。だから特例を出してくださったんだと思います。

―かなえさんは普段どんな営業をされているのでしょうか？

かなえ：強いて言えば友営（友達営業：飲み友達のような接客）ですね！本当に僕、素なんですよ。

だからお客様も僕もとりつくろうことはないし、長期間の関係性を築けると思います。

僕は普段ノーメイクなんですが、それは素材で勝負して中身を知ってもらうため。素でいるのもノーメイクなのも、中身で勝負するためなんです。

もちろんその素材を磨くために、普段からケアはしています。脱毛やホワイトニング、眉毛サロンなどにも行っています。

―最初から素で営業されていたのでしょうか？

かなえ：いえ、最初は見よう見まね、かつ社長の「王子様スタイルでやろう」というアドバイスを活かしながら試行錯誤をしようと思っていました。

「こうしたほうが良いんじゃないか、ちがかったらまた別の方法をやってみよう」と試行錯誤するつもりでやっていたんですが、その初手が案外当てはまったんです。

だから入店序盤から送り指名をもらえたりして、売上を伸ばせたんです。

ただ王子様スタイルは途中でメンタル的にきついと感じてしまいました。とりつくろっている自分に疲れてしまったんです。

だから「素」で勝負することにシフトチェンジ。その分いろいろチャレンジしてみて、自分の営業スタイルを確立していきました。

素でいると、小さなチャレンジも含めいろいろやりやすいんです。それにとりつくろわないので、お客様とも話しやすい。

しかもその「素が良い」と言ってくれる女の子もたくさんいるので、結果良かったなって思っています！

―ではお客様がついて売上が順調に伸びたのは、接客方法を変えたことが影響していますか？

かなえ：そうです！僕は組数が多いタイプ。指名してくださるお客様を増やして売上を上げています。

でもこれができるのって、お店に初回のお客様がめちゃくちゃ入るからなんですよ。お客様を増やすチャンスがたくさんあるのはPARTYの強みですね。

お店の初回の数ってめちゃくちゃ大事ですよ！そのおかげで僕はグングン幹部補佐まで昇格できたので！

―かなえさんは接客中に意識されていることはありますか？

かなえ：鉄則は粗相がないようにすること。それから「喧嘩をお店に持ち込まず、楽しんでもらう」「この人を指名して良かったと思ってもらう」を守っています。

どうしてもホストとお客様は深い関係である以上喧嘩になることもあります。喧嘩してもお店に来てくれるなら、絶対に全力でパフォーマンスする。もちろん仲直り目的で来てくださる方もいるので、人に合わせますよ！

―指名して良かったな、と思わせるためには具体的にどのようなことをされているのでしょうか？

かなえ：喋るスピードと飲むスピードの調整です。これはお客さんに合った時間の使い方をするためです。

ワンタイムの1時間ならその1時間を全力でパフォーマンスするし、長時間お店にいてくれるならヘルプとも話してもらってお店を好きになってもらう。

また自分がパフォーマンスするときは、話の展開も含めて話すスピードを考えています。お酒を飲むとどうしても早口になりがちなんです。だから他愛もない話なのか、大事な話なのか、お願いなのか、話の展開によって話すスピードも意識しているんです。

どういう流れで話すか、というのはめちゃくちゃ考えますね。

―それは誰かから学んだことなのでしょうか？

かなえ：上の人を見て、「こういうのやってみよう」と自分で考えて行動した結果です。

僕は我流に近いスタイルなんですが、その我流もやらせてくれる社長はすごいですね。もちろん壁にぶつかったこともありますが、そういう時は社長が親身になってくれるんです。

うちの社長は最初から親身になって話してくれるので、ダメだった時に相談をしやすいんですよ。それもPARTYの魅力です！

―PARTYの社長の魅力を教えてください！

かなえ：「この人について行けば大丈夫」と思わせてくれるオーラ。あと話していると分かるんですが、ものすごく知性のある方なんです。

ちゃんと僕のことを考えてくれていることが伝わる話し方をしてくれるんです。

男も惚れる人柄ですよ、社長は！人を引き寄せる天才だと思います！本当に良くしていただいているので、社長には頭が上がらないですね。

僕が今何かにチャレンジしてみようと思うのは、もちろん上を目指したい気持ちもありますが、社長のためにPARTYを良くしたい気持ちがあるからなんです。

入店当初から社長には良くしていただいてついていきたいと思ったし、何より社長に期待してもらっています。

期待してもらっているというプレッシャーも、今自分の原動力となっています。「人一倍頑張るぞ！」という気持ちに自然となれるんです！

―かなえさんだからわかるPARTYさんの魅力を教えてください！

かなえ：働いている人の人柄です。印象の悪い業界だと思われがちなんですが、PARTYは本当にアットホームなんです！

従業員同士が話しやすいんです。仕事のこと以外にもプライベートのことを相談できる相手がいたり、同世代が多いので世代ならではの話ができたり！

社長含め、上の役職の方とも話しやすいですよ。上の人ってお堅いイメージがあると思うんですが、もちろんプライドはある部分はしっかりこなしつつ、いち従業員と接するとなれば話しやすくなるような場を設けてくれます。

親身に話を聞いてくれるし、それが働きやすさにつながっていると思います。

上の人で組織が決まるので、働く上で役職者を見ることも大事かもしれませんね。上の人がしっかりしているから、PARTYは勢いがあります。士気も売上もグングン上がっていると思います！

先日の店長のバースデーは店舗の最高売上を出しました！

―それはすごいですね！

かなえ：今PARTYは本当にすごい！ミリオン（ミリオンコール、100万以上の高額が入ると行われるシャンパンコール）も間近で見られる環境です。すごく刺激的ですし、それに負けないぞという熱量がお店全体にありますね。

大手とも勝負できるくらいみんな頑張っています！だから入店するなら今かな！体入で熱量を感じてくれて入店してくれる子は多いと思います。その証拠に、今従業員数は増えているんですよ！

入店するときはすごく歓迎ムードなので、馴染みやすいかと思います。みんな「入ってくれてありがとう～！」「一緒に頑張ろうね」と話しやすい雰囲気を作ってくれるので安心です！

体制はすごく良いと思います。PARTYは運営の方々に引っ張って行ってもらえるので、キャストは上に上がることだけを考えられるんです。だからこそ新人キャストを温かく迎えられるんだと思います！

―かなえさんはこれからどんな方と一緒に働きたいと思われますか？

かなえ：熱量がある人だと嬉しいです！あとは従業員が話しやすい環境を整えてくれているので、輪に馴染んでくれる人。

でも一番はホストに興味がある人！環境は整っているので、あとは体入申し込みボタンを押すだけです！

「よし体入に行くぞ！」という日ってちょっと憂鬱になると思うんです。「やっぱり怖いな」とか。でも応募情報をいただいて体入日を決める電話口や実際の体入で、不安要素ってなくなると思うんです。不安要素をなくすのは僕らお店側の使命だと思ってますし！

不安要素をなくして歓迎しているのがPARTYなので、心配しなくても大丈夫ですよ！不安要素をなくしにいくために体入に行くと思っていただけると良いかもしれないですね。

―最後に今後の夢や目標を教えてください！

かなえ：まずは副主任・主任の規定にいくこと。プレイヤーサイドで頑張りたいです！

プレイヤーサイドで頑張りつくしたあとは、運営サイドの店長やマネージャーみたいな存在になりたいですね。PARTYの店長、マネージャーの背中を見て、この業界に身を置きたいなと思ったんです。

僕もいつかお店を引っ張る側の存在になりたいですね。

―今後のご活躍も楽しみにしております！本日は素敵なお話ありがとうございました！

かなえ：ありがとうございました！