『SINCE YOU...α』総支配人・聡真が歌舞伎町で年間1億2,000万プレイヤーに昇り詰めたホスト道【独占取材】

今話題のホストさんをご紹介する本シリーズ。

今回は歌舞伎町『SINCE YOU...α』の看板ホストである総支配人・聡真（そうま）さんにお話をうかがいました！

聡真さんは未経験からホストを始め、2023年1億プレイヤーの仲間入りを果たした注目ホストさんです。

今回のインタビューでは、年間1億2,000万円に昇り詰めるまでの過程を存分に語っていただきました。

ホストを始めて人生が変わったという聡真さんの軌跡にご注目ください！

トピック

- 聡真（そうま）さんのプロフィール
- 歌舞伎町に視野を広げて勝ち取った1億2,000万プレイヤーの座
- 仕事意識が変わったことが転機だった
- 熱量高くいたことでお客様が応えてくれた
- 億プレイヤー・聡真が抱く野望とは

聡真（そうま）さんのプロフィール

聡真（そうま）

業界歴：: 約3年半（※2024年9月時点）
役職：: 総支配人（※2024年9月時点）
最高売上：: 月間1,200万／年間1億2,000万
経歴：: ・友人に誘われ歌舞伎町へ
・SINCE YOU...αに入店
・2021年アドトラック争奪戦No.5
・2022年12月1,000万プレイヤーの仲間入り
・2023年1月初No.1
・2023年6月1,500万プレイヤーに
　10ヶ月1,000万達成
・2023年度年間1億2,500万を達成
・現在総支配人として活躍

歌舞伎町に視野を広げて勝ち取った1億2,000万プレイヤーの座

―まずは2023年1億2,500万達成おめでとうございます！

聡真：ありがとうございます！

僕が1億を売れた理由は、店だけでなく歌舞伎町に目を向けて目標を立てたからだと思います。

21歳でホストを始めた時に目標を決めなきゃと思い、他店の1億売っているホストさんをピックアップして「絶対この人たちには負けたくない！」と思って仕事をしていたんです。

―すごいですね！ちなみに聡真さんはなぜホストを始めたのでしょうか？

聡真：ホストを始める前は田舎のほうの地元で職人をやっていました。高校は行かず中学を出てすぐ働き始めたんです。

まぁ働いているといろんな大人を見るわけじゃないですか。でもその中で誰1人として、職人やっててよかったなみたいな人っていなかったんです。

だから早くここを抜け出したい、と思っていました。

そこで何かないかとSNSなどを見ていたわけですが、年齢的になのか出てくるのは「ホスト」。だんだんと興味がわいてはいたものの「やろう」という気にはならなかったんです。

そんな時に地元の友達が「俺、ホストやりてえわ」って言いだして、歌舞伎町に行くと言うので「ついでに俺も」という形で上京しました。結局その友達はホストやらなかったんですけどね（笑）

―そうするとずっとSINCE YOU...αに在籍されているのでしょうか？

聡真：そういうことになります！

体入に来たのはここ（SINCE YOU...α）だけ。ほかにどんなお店があるかも知らなかったので、どこで始めても一緒かなと。ホストのことを調べた時に一番上にでてきたここに入店しました。本当にたまたまなんです。

良し悪しも分からなかったし、ここでまずはやってみようと思ったんです。体入費も出ましたし（笑）

―未経験から順調に結果を出されたんですね！

聡真：はい！うちは僕含め未経験から売れた人が多いんです！

うちって役職によって喋る・しゃべらないみたいなことが無いんですよ。こんど社長と2人で1週間アメリカ旅行行きますし！

役職ない子が幹部とご飯に行ったり、距離感が近いお店ですね。上の人や売れている人と一緒にいるって大事ですよ。誰と一緒にいるかで売上も変わったりしますから。

僕自身、新人の時に売れてる人ってまず意識が違うなってと思いました。同伴がだるいとか、休みたいとか口にしないんですよ。あとはお金の使い方も！売れたらこんなに使えるんだ、と憧れでしたね。そういった夢ある姿も口にしないけど体現してくれるんです。

だから今僕も当時の感覚を意識して、良いものを着たりしながら後輩たちに「お金に縛られない生活ができるよ」と言わずもがな伝えようとしています！

仕事意識が変わったことが転機だった

―聡真さんはSINCE YOU...αで順調に成長されていますよね。

聡真：そうかもしれません。僕「やる」って決めたらやりきるタイプなんです。

23歳で1億いったけど、実はその年の1月に初めてNo.1をとって良いスタートを切れたんだと思います。

副主任の期間が長かったんですけどね……。

―それはどうしてですか？

聡真：売上の規定は満たしていたんですが、正直勤怠が悪くて……。主任以上は幹部なので、やはりそういうところは見られます。

グループのナンバーに載るくらい売上は上げ続けてはいました。変わるきっかけになったのは、同期の退店です。彼もとんとん拍子で売れて行ったんですが、突然辞めてしまい……。精神的に疲れちゃったんだと思います。

だからこそ「もっと頑張らなきゃな」と思えたんです。ホストに対する気持ちの入れ方が変わって、本気で取り組むようになりましたね。仕事意識がガラッと変わりました。

そこから本腰を入れ始めて2023年1月に初No.1、年間1億を達成したんです。

―意識を変えたとは具体的にどんなことですか？

聡真：僕は戦略的に何かをするってできないんですよ。だからあえて自分にプレッシャーをかけて逃げない状況を作りました。

まず1回できたことを継続できないのは嫌、と思っていたこと。できていたのにできなくなる状況が嫌なのは、自分の性格として理解していました。

それからグループの表彰式でわざと大きなことを言うこと。それで逃げ場をよりなくしていました。

「別にいいや」って思ったらサボることは自分でも分かっています。ホストってどこまででも底辺にいける仕事なんです。

生意気なことを言っていたのは、自分を鼓舞するためでもありますね。周りに「売上なかったら終わりやな」と思わせるくらいのことを言っていました。

意識だけでできる人ってたくさんいるんですよ。僕もそうです。自分の中で縛りを作らないと、僕みたいな人間はすぐさぼりますからね。ちょっとした意識改革で自分も結果も変えられます。

―自分を客観視できるのがすごいです！

聡真：正直ホストをはじめてすぐ売上を立てられたので、調子は良かったほうなんです。同期のことがなかったら、そこまで身は入らなかったかもしれません。

ホストって200万くらい売れていれば、毎月お給料も100万もらえるんですよ。100万のお給料が毎月入ったら自由に遊べるしお金に困ることもありません。だから最初の1年はどこか舐めていたというか……。

出勤態度も悪かったし、遊びに来ている感覚のほうが強かったんです。お金を使ってくれる女の子がいたんです。甘えていました。

だからあのまんまの僕だったら、あの時のままの売上だったと思います。

意識ってめちゃくちゃ大事だし、すごく大切だなって今になって痛感しています。

―ちなみに売れる方の特徴ってありますか？

聡真：真面目な人・コミュニケーションのとれる人ですね。

真面目でコミュニケーション能力が高くて売れていなかった人って見たことないですよ。

まぁコミュニケーションは店でも学べます。部長の真咲さんも面白いし、コミュニケーション能力も高くて勉強になります。しかも真面目。お手本のような人ですよ。

熱量高くいたことでお客様が応えてくれた

―年間1億を達成するために、接客で意識したことはありますか？

聡真：普段から意識しているのは自分がまず楽しむこと。楽しませよう、楽しませようとプレッシャーをかけるのではなく、自分が楽しむことを意識しています。たまに楽しみすぎて上司に怒られることはありますが（笑）

でも女の子も楽しそうなところを見ているのが良いと言ってくれるので、まずは楽しむことを意識していますね。推しを見ている感覚なのかもしれません。

とはいえ去年は熱量がお客様に伝わったほうが大きな要因だと思います。

年間1億って月のアベレージにしたらだいたい830万くらい。だから800万を切らないようにホストしよう、って目標を立てていたんです。

―お客様もすごいですね。

聡真：本当にそうです。

僕が1億を達成出来たのは、お客様も頑張ってくれたから。もちろん客様が増えたのもありますが、無理に使わせることはしませんでした。頑張ってくれたお客様には本当にありがたいと思っています。

ホストをしているとお金の使い方うんぬん以前に、長く固定で通ってくれているお客様がいることが嬉しいんです。ホストは何百人から指名をもらうわけではありませんから。

本当に10人とか多くて20人とか。だから女の子みんなの顔も覚えるし、性格もわかるし、どれだけ細い（高額会計でないこと）としても毎月の大切なお給料の中から僕に使ってくれるのは、結構嬉しいんです。

月1回というお客様も、その1回会えるのがすごく楽しみなんですよ！対応は金額で変わるかもしれないけど、気持ちの面で大きな差はないですね。

―お客様も自分に合った通い方ができそうですね。

聡真：たしかに歌舞伎町には悪いホストもいますが、みんながみんなそうではないんです。悪いホストはほんの一部。

お店を見ていても思います。数カ月前にうちは『VAMPIRE』と分店をしたんですが、分店前だと1億を売ったホストが僕を含めて4人くらい。でも変な売り方をしていないので、世間の見られ方とは違うのにな、と思うことがあります。

―それはSINCE YOU…αさんが売れやすく働きやすいことも起因していますか？

聡真：そうですね。うちは未経験から売れた人が多い上に、みんなと距離が近くチャンスが多いので！

距離が近いから、実際に売れた人からいろいろ聞けるんですよ。僕も聞いてくれれば答えます！

それで初回もみんながつけるようになっているので、チャンスは多いからかと！

―SINCE YOU…αさんの強みですね。

聡真：はい！でも1番の強みは仲の良さです。

うちって出勤して「あの上司やだな」とか一切ないんです。怒られることはもちろんありますよ。俺も怒ることあるし。

けど怒られても「すみませんでした」ってちゃんと言えば「大丈夫だよ」とみんなが受け入れてくれます。ねちっこい人っていないんですよ。

出勤して嫌な人が一人でもいると「なんかな」ってなるけど、うちの店はそういう人がいないんです。

派閥があったりしたら楽しくないじゃないですか。そういうのも本当に全くないんです。

ただ店にひとつ求めるとしたら……箱が古いので新しくできたら良いですね（笑）拡大移転したいです！

億プレイヤー・聡真が抱く野望とは

―これから聡真さんはどんな人と働きたいですか？

聡真：イケメン（笑）でもやっぱり素直さはほしいかな。

あとは部活などを続けてこれた人ってメンタルが強いし安定していると思うので、部活をしっかりやってきた経験がある人が良いですね。

―ホストにチャレンジしてみたい人に聡真さんはどんなアドバイスをされますか？

聡真：21歳で始めたのって早いじゃないですか。でも働いていると「18歳からホストやっておけばよかった」って思うんですよ。

何かを始めるにしても、失敗も成功も自分次第で結果はどうにかなります。僕もホストになることを周りから止められていました。「お前ホスト向いてねえだろ」「そんな甘くないよ」って。

でも結果を出したら「ホストやって良かったじゃん」ってみんなが言うんです。だから自分次第で何とでもなる。だったらすぐに始めたほうが良いと思っています。

仮に売上が上がらなかったとしても、やってマイナスなことってないと思います。0は0だし、あとは上がるだけ。だから深く考えすぎずにまずはやってみたらいいんじゃないかな。

難しく考えている時間のほうがもったいないです！

―聡真さんにとってSINCE YOU…αはどんな場所ですか？

聡真：人生を変えてくれた場所。自分の力も大きいと思いますけど（笑）この店があったからこそ。

入店当時は掃除しない、敬語使わない、先輩の言うことを聞かない、最悪の問題児でした。正直先輩と喧嘩したこともあります。でもそれでも見捨てず面倒をみてくれた先輩がいました。見捨てられなかったから続けられたし今があると思っています。

あそこで見捨てられていたら「ホストおもんない」と思ってすぐに辞めて地元に帰っていたと思います。

売れるかどうかではなく見捨てずにいてくれた人たちがいて続けたからこそ、結果売れて今がある。本当に人生が変わった場所です。

―最後に聡真さんの野望を教えてください！

聡真：1億は達成見込みなので、去年（2023年）の1億2,000万より売ってNo.1になること。来年（2025年）はSINCE YOU... GROUPで誰も到達したことのない2億を目指したいです！

僕がグループで一番最初に2億売ってやろうと思います！

―今後のご活躍も楽しみにしております！本日はありがとうございました！

聡真：ありがとうございました！

『SINCE YOU...α』総支配人・聡真が歌舞伎町で年間1億2,000万プレイヤーに昇り詰めたホスト道【独占取材】